238 ejecutivos de la industria graduados en 9 ediciones previas. Es un posgrado educativo sin precedente ni comparación, y es la única alternativa educativa para profundizar todos los conocimientos que necesitas para poder ser un experto en el negocio de las ventas de medicamentos y productos farmacéuticos a las más de 300 instituciones públicas que existen en este país.

Todo el material proporcionado durante este diplomado suma alrededor de 900 slides de información teórico/práctica, más 16 hrs de conferencias online, más acceso exclusivo a visores de la mayor y más completa auditoría de mercados públicos internacionales, que concentra data de mercado en 7 países del continente.

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¿Necesitas opciones de descuento o financiamiento? Actualmente, 55 empresas farmacéuticas son clientes vigentes de INEFAM, y si trabajas para alguna de ellas, cuentas con un 20% de descuento.

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José Carlos Ferreyra.

o directo a mi teléfono celular. (52) 55 5432 8286.
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Diplomado Ventas a Gobierno y Acceso a Instituciones.

¿Qué Mejoramos en esta Nueva Edición del Diplomado?

  • Mucho análisis objetivo en las implicaciones de las nuevas formas de adquisición que está implementando la 4T.
  • Licitaciones consolidadas versus licitaciones centralizadas.
  • Foco en el nuevo rol del fabricante como proveedor ganador.
  • Foco en el nuevo rol del distribuidor como agente de servicio del fabricante.
  • Foco en el nuevo rol de la nueva figura del integrador nacional.
  • Foco en la Tienda Virtual de Compranet.
  • Fortalecemos el conocimiento y dominio de las técnicas infalibles para incrementar los CPM’s, DPN’s y consumos autorizados.
  • Presentamos nuevos modelos de pago de comisiones a las FDV de Gobierno.
  • Y, por supuesto, por primera vez en este diplomado, dedicaremos tiempo a profesionalizarte en los procesos de Acceso a la Salud en LATAM & Brazil.

¿Cuáles Valores Agregados Incluyen tu Inscripción?

  • PRIMERO: Te daremos una contraseña permanente para que puedas entrar a ver los videos y los PPT’s de las conferencias del 1er Congreso Nacional de Acceso INEFAM 2018.
  • SEGUNDO: Te daremos una contraseña para que puedas entrar a INEFAM:EWS, un modelo predictivo de análisis del comportamiento de claves en gobierno. Mes a mes haremos un análisis del desempeño de las claves de tu interés y aprenderás las variables necesarias para predecir si una clave llegará o no al 120%.
  • TERCERO: Te enseñaremos a usar nuestra más reciente innovación: INEFAM:LATAM MARKER, con el que podrás resolver dudas y aprender a hacer consultas de valores de mercados públicos latinoamericanos medidos en la ausitoría INEFAM.
  • ADICIONALMENTE: Dos lugares asegurados en la ceremonia de entrega de diplomas. Cortesías de estacionamiento. Cada sesión te recibiremos en una cantina-bar exclusiva. Box lunch a media mañana. Todo el material. Diploma magnus y diploma curricular. Mucho, mucho networking.

José Carlos Ferreyra.

¡No demores, inscríbete! Estoy a tus órdenes.

Presidente. INEFAM.
Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica.
CDMX & Sao Paulo.

EL DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO Y ACCESO A INSTITUCIONES 2019-2020 (DVGAI) | CONTENIDO CURRICULAR.

Duración: 105 hrs. | Modalidades Online & Presencial (CDMX). | Fecha Límite Inscripciones: 13 de septiembre, 2019. 

MÓDULO I. 

LA CUARTA TRANSFORMACIÓN. EL ROL DEL FABRICANTE COMO PROVEEDOR DE GOBIERNO. EL NUEVO ROL DE LA S.H.C.P. EL NUEVO ROL DEL DISTRIBUIDOR. EL NUEVO ROL DE LOS INTEGRADORES NACIONALES. LA NUEVA TIENDA DIGITAL DE COMPRANET. EL INSABI. EL NUEVO COMPENDIO DE MEDICAMENTOS. LICITACIONES CONSOLIDADAS VERSUS CENTRALIZADAS.

Fechas: Sábados 28 de septiembre, 5 y 12 de octubre de 2019. 

MÓDULO II.

DISERTACIÓN SOBRE INDICADORES ECONÓMICOS DEL SECTOR SALUD. ANÁLISIS A FONDO DE RESULTADOS DE LICITACIONES CONSOLIDADAS PARA ABASTO 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019. PERSPECTIVAS DEL SEGMENTO DE BIOTECH EN GOBIERNO. ANÁLISIS DE MERCADO DE VACUNAS POR DOSIS A NIVEL NACIONAL.

Fechas: Sábados 26 de octubre, 2 y 9 de noviembre de 2019. 

MÓDULO III.

COMPRENSIÓN DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD EN MÉXICO. EL MERCADO PÚBLICO NACIONAL MEXICANO. LA LEY DE ADQUISICIONES. ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS CON GOBIERNO. MEDICINA BASADA EN EXISTENCIAS. MODELOS DE PAGO DE INCENTIVOS A LA FUERZA DE VENTAS DE GOBIERNO.

Fechas: Sábados 23 y 30 de noviembre, 7 de diciembre de 2019. 

MÓDULO IV.

FUNDAMENTOS DE FARMACOECONOMÍA E INTERPRETACIÓN DE MODELOS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA. MICROCOSTEO.

Fechas: Sábados 11, 18 y 25 de enero de 2020.  

MÓDULO V.

ANÁLISIS DE TÉCNICAS ESPECÍFICAS PARA CREACIÓN, GENERACIÓN Y CRECIMIENTO DE LOS CPM’S (IMSS) Y DPN’S (ISSSTE). TÉCNICAS ESPECÍFICAS PARA LOS TRABAJOS DE ACCESO. ERRORES MÁS COMUNES QUE LIMITAN EL ACCESO. ESTRATEGIAS PARA INCLUSIÓN A CUADROS INSTITUCIONALES. INTRODUCCIÓN A LOS MERCADOS PÚBLICOS LATINOAMERICANOS.

Fechas: Sábados 8, 15 y 22 de febrero de 2020. 

 MÓDULO VI.

ASUNTOS REGULATORIOS: COMISIÓN FEDERAL DE COMPETENCIA ECONÓMICA, TRÁMITES ANTE LA COFEPRIS Y PROCESOS DE OBTENCIÓN DE CLAVE ANTE CONSEJO DE SALUBRIDAD GENERAL.

Fechas: Sábados 7, 14 y 21 de marzo de 2020. 

MÓDULO VII.

COBRANZA INSTITUCIONAL, LOS SERVICIOS INTEGRALES, LOS SERVICIOS INTEGRADORES Y SU ADAPTACIÓN AL NUEVO MODELO DE ABASTO EN MÉXICO.

Fechas: Sábados 4, 11 y 18 de abril de 2020.

Quedan ya pocos días para recibir inscripciones para el DIPLOMADO EN VENTAS A GOBIERNO Y ACCESO A INSTITUCIONES, 9na Generación.