Diplomado en ventas a gobierno y acceso a instituciones 2018-2019 (7ma Generación)

Módulo I: Disertación sobre: Indicadores Económicos del Sector Salud, perspectivas del segmento de Biotech en gobierno, análisis a fondo de resultados de licitaciones consolidadas para abasto 2014,2015,2016,2017 y2018.

Módulo II: Comprensión del sistema nacional de salud en México. Estructuración del sistema de salud en México. El mercado público nacional. Perfil de puestos de los principales actores institucionales. Administración de contratos. Medicina basada en existencias y pagos incentivos a la fuerza de venta de gobierno.

Módulo III: CAUSES, Fondo de protección contra gastos catastróficos y estrategias de acceso a los seguros populares.

Módulo IV: Análisis de técnicas específicas para creación, generación y crecimiento de los CPM’s (IMSS) y DPN’s (ISSSTE). Técnicas especificas para los trabajos de acceso. Errores más comunes que limitan el acceso. Estrategias para la inclusión a cuadros institucionales.

Módulo V: Fundamentos de farmacoeconomía e interpretación de modelos de evaluación económica. Microcosteo.

Módulo VI: Asuntos regulatorios: Comisión Federal de competencia económica, trámites ante la COFEPRIS y procesos de obtención de clave ante consejo de salubridad general.

Módulo VII: Cobranza institucional, los servicios integrales, los servicios integradores y su adaptación al nuevo modelo de abasto en México.

Módulo VIII: IMSS e ISSSTE: Acceso institucional, estrategias de cabildeo y coaching comercial especializado en sector público.